“互联网+”大赛|金奖项目都具备哪些相同基因？
通过对大量“互联网+”大赛金奖项目的分析，发现获奖项目中不乏科技、农业项目，虽然这些项目类别相差甚远，却都受到了评委和投资人的青睐，成功绝非偶然，除了项目团队的自身努力之外，这些项目成功的背后还隐藏着哪些相似基因呢？
01丨两个高
●项目科技含量高
鼓励大学生结合自身专业特长开展科技创新创业活动，将科研成果转化成实际项目。
● 商业壁垒高
商业壁垒包括技术壁垒、品牌壁垒、政治壁垒、资金壁垒、资源壁垒、贸易壁垒、地域壁垒等，不同行业的壁垒有所区别。只有你的商业壁垒足够高，建立自己的护城河，才能保证自己不容易被别人抢占挤压，甚至超越。
02 丨团队棒
创业项目不管处于哪种创业阶段，创始人和初始团队都是非常重要的，在大赛的评审规则中，创意组、初创组和成长组的团队权重均为30%。
项目团队要注意以下几点：
●团队组织结构是否合理（专业人做专业事），团队的互补性及协同能力
●股权结构是否合理
●团队价值观是否统一
在大赛答辩时，评委们会设计一些环节考验团队的默契度。
03 丨三个“可”
项目要可落地，还要具有可持续性和可复制性。
● 可落地
不能落地的项目，创意再优秀也毫无价值，创业项目要能把技术创新转化为实际市场需求，并拥有市场拓展空间，能不断优化和完善商业闭环，获得公司经营收益。
● 可持续性
项目要具有可持续性，首先项目的定位要做好，定位决定了你未来的发展方向（尽量选择朝阳企业）。
想要做到可持续有四个关键词：
一、价值。项目对中国经济社会发展有哪些价值，是否持续稳定？
二，资源。项目资源可分为可持续使用的资源、消耗性资源及双重限制资源。
三，能力。项目人员应具备六大核心能力：
1，使命理解的能力。任何一个具体的部分，归根到底是要服务整体的。任何项目的完成，是要对组织的使命有贡献。如果你没有一个使命理解能力的话，你会跑偏。
2，系统策划能力。你知道了你该干什么？这个事情的生命周期，打交道的对象，生存的环境，这里面有一个系统策划。
3，资源整合能力。有了资源接下来就是操作的问题了。
4，制度设计能力。任何事情要做，绝对不是靠个人去跑，执行力多么强。你是要通过有效的制度设计让各方的力量整合起来。
5，沟通合作能力。任何事情归根到底是要有共识，没有共识你就没有办法做。其次你要合作。什么叫要合作？就是优势互补，每个人都要做最合适，最能干好的事情。
6，应急、应变能力。因为事情总不会像我们想象得那样，总是在变化的。
四，制度。任何可持续的东西一是社会所需要的，而这个需要一定要清晰地定义出它可持续的社会价值，然后需要有可持续的资源的支撑，然后要具备有可持续的能力来保障，让前三者得以成为现实，还要靠制度安排，没有制度安排很难做到这一点。
● 可复制性
成功的项目必须是可以复制的，项目产品或服务本质上是解决市场痛点的标准化方案，标准化的价值就在于可复制和可控。如一个人的经验无论多丰富其价值是有限的，只有把他的经验转化成可复制的标准化方案（书、课程和演讲等等），价值才能无限被放大。
04 丨市场大
● 市场容量要足够大
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商策略的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或服务的单位数目。只有市场容量足够大，才有更大的发展空间，否则脸盆儿再大，也养不出鲸鱼。
05 丨排头兵
● 初创组和成长组项目一定要做到行业细分领域的前三甲，甚至要做到行业数一数二来说明项目具有十足的发展潜力。
06 丨增长快
● 增长快是指公司的各种关键指标上升的非常快或上升的幅度非常大，包括销售额客户量、利润额、市场占有率等等都有一个明显的上升趋势。
“互联网+”大赛丨“青年红色筑梦之旅”赛道的参赛要点
“青年红色逐梦之旅”是鼓励广大青年扎根中国大地，走进革命老区、贫困地区了解国情民情，用创新创业成果服务乡村振兴战略、助力精准扶贫，在艰苦奋斗中锤炼意志品质，把激昂的青春梦融入伟大的中国梦。
“红旅”赛道和其它赛道有所不同，规则也发生很多了变化，下面是“红旅”赛道的参赛要点：
丨项目定位
红旅”参赛项目要与乡村振兴战略、精准扶贫脱贫相结合。因此，除了考虑项目的商业价值外，要紧紧立足新时代背景下精准扶贫和乡村振兴两大基本点，项目要产生实际的社会效益和经济效益。
丨项目要求
大赛要求从质量兴农、绿色兴农、科技兴农、电商兴农教育兴农等多方面开展帮扶。因此，要实现项目长期对接，并推出一批帮扶品牌项目和帮扶示范区，发挥辐射带动作用，突出项目社会贡献和公益价值。
丨项目发展
大赛要求要通过师生共创、校地协同等形式，努力实现项目长期对接。因此，项目不能仅仅参加一次活动，也不是一般意义的扶贫，而应将乡村振兴带入现代视野，让商业化手段参与解决社会问题，扎根中国大地长久做下去。
丨项目评价点
四个评价点：
● 团队
● 实效性
● 创新性
● 可持续性
05 丨项目评审维度
六个维度：
● 科技含量（越高越好）
● 团队能力
● 商业模式
● 资金投入量（越小越好）
● 市场（越大越好）
● 资产轻重（越轻越好）
06 丨项目要点与加分项
项目要充分体现商业性和时代性，要清晰的阐明商业模型和能够解决的精准扶贫或乡村振兴问题，即描述产品/服务是什么以及独特价值和技术、对接乡村当地的痛点、市场规模与解决办法、清晰的盈利模式、竟争对手及推广方式、核心团队社会效益和经济效益，突出项目开展前后的对比和乡村反馈财务数据和融资计划、发展规划与愿景。
加分项：
● 项目含有商标专利
● 有经营数据
● 学生自主研发
● 有原型产物
● 优秀团队
● 有特别创始人
07 丨路演答辩要点
评委的六个问题：
● 你要解决什么问题?
● 为什么是你解决？
● 你的解决方案是什么，有什么优势？
● 你的团队成员是哪些人？
● 项目进行到什么程度了？
● 未来有什么规划和发展？
回答问题的六个技巧：
● 仔细聆听评委的问题和用意。
● 切忌不懂装懂，要坦诚面对。
● 直接回答问题，不要回避。
● 不理解的问题要重新确认。
● 让团队最熟悉项目的人回答问题，其余人补充。
● 回答要简明扼要，注意语速语调。
“互联网+”大赛丨如何制作一份评委青睐的项目计划书
在“互联网+”大赛中，参赛团队要想取得好的成绩，首先要有一份能打动评委的项目计划书。之前的文章聊了关于“投资人眼中的计划书”，但很多朋友也想知道评委眼中的计划书是什么样的，今天就和大家谈一下如何制作一份能打动评委的项目计划书。
根据不少评委的反馈，从他们看过的项目计划书来看，真正做到让人眼前一亮的没有多少，大多都是直接套用别人的模板，内容凌乱，逻辑不清，看不到竞争策略，没有盈利计划，没有实质性内容，非常虚。制作项目计划书一定要有逻辑，切勿内容堆砌，可以参考以下6点：
01丨What
● 项目名称。
● 项目主要业务是什么。
● 团队成员组成是怎样。
● 近期目标和长期目标是什么。
项目要突出创新性，能够实施落地，还要有很高的投资价值。
02 丨Why
市场为什么需要你的产品或服务，为什么是你？
● 你的产品或服务能解决市场什么痛点，切勿是伪痛点（之前的的文章有讲到如何验证痛点的真伪性）。痛点不是需求，验证后的痛点，才能转化为需求，有了需求才有产品或服务，这一点评委非常看重。
● 团队解决这个痛点的核心能力是什么，有什么优势？要有自己的技术壁垒。
03 丨Who
● 讲清楚团队的人员组成、分工及股份比例。
● 团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长，团队人员组成结构是否合理。
04 丨How
● 你的核心能力（技术或资源）是什么，是否有自己的技术壁垒。
● 方案或产品的竞争力是什么；（为什么是你做,而不是别人？你的核心竞争力是什么，优势是什么？
● 你的商业模式是什么，是否成熟，还有是否具备完善的造血机制。
● 你的市场推广方式有哪些，营销策略是什么。
05 丨How much
● 股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础。
● 是否有融资计划，是什么；或之前的融资情况。
● 项目的详细财务分析。
06 丨社会价值
● 项目的体量能做多大。
● 项目是否具有可复制性。
●这个项目实现后的社会效益（社会贡献）是怎样的，项目各阶段的经济效益是怎样的。
●这个项目有哪些的政治意义？
“互联网+”大赛丨关于公益项目的选题和评审
第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛上，特别开辟了“青年红色筑梦之旅”赛道，鼓励青年学子关注农村、关注弱势群体，并把精准扶贫作为大赛的主要赛事之一，在第四届大赛的青年红色筑梦之旅赛道中，更有大批的公益项目参赛。
公益项目如何选题：
公益项目与一般的社会企业创业、民办非营利组织(NGO0)创业一样，都是关注社会上某个弱势群体、某个环保方向，致力于社会更和谐、美好的以非营利为目的项目。
公益项目的选题一般是边远山区支教、精准扶贫、科技扶贫、帮助残疾人群体、环保利废等等。
相对于前几届大赛的公益项目来说，红旅赛道中的公益项目更加丰富，领域也更加宽泛，更能彰显出当代大学生的社会责任和担当。
公益项目的评审要点：
一，项目公益性。项目要体现出公益性，还要能切实解决项目针对的社会问题。
二，项目成熟程度。自身造血机制（营利模式，但本身不是以营利为目的）是否完善，能否自负盈亏，是否具有可持续性。参赛的公益项目不仅要突出项目的创新性、实践性和创业性，还要把创业团队的可持续性体现出来。
三，项目实践性。在评审中，如果一个公益创业项目仅仅只有创意，是没有什么获奖优势的。公益项目是更加注重实践，注重效果的，不能落地的创意毫无价值。在参加公益项目比赛时，要把已经取得的成绩展示出来，把受益者对项目本身的反馈展示出来，以此可以说明公益创业项目存在的真实性和实践性。
“互联网+”大赛丨为什么99%的项目痛点都是“伪痛点”？
第五届“互联网+”大赛持续升温，各地大部分院校都在进行校赛阶段的项目选拔。万事开头难，校赛阶段承担的任务也是最艰巨的，选拔出的项目将代表院校去参加省赛和国赛，各地院校都十分重视。
前篇文章讨论了一些关于如何挖掘项目痛点的建议，事实上在挖掘到项目痛点后，更重要的一点是要验证痛点是否真实有效，避免“伪痛点”，只有解决了真实的痛点，才能转化为需求。（痛点≠需求）
如何验证项目的产品或服务的痛点是否是“伪痛点”，可以通过五个维度去判断：
● 使用频次、时长：用户需要多频次，长时间使用产品或服务来获得某种满足（重复性刺激）。
● 需求强烈度：用户需要使用产品或服务，才能来获得某种满足（反之就会陷入非舒适区，自卑、恐慌、失败等）。
● 解决难度：产品的痛点能否解决，难度有多大。
● 市场容量：满足大众化需求还是小众化需求，受众人群有多大，付费能力。
● 市场环境：产品或服务是否符合当前市场环境，不可过于超前或落后（太超前市场无法消化，太落后没有价值）。
举例说明：
在工作中人们经常要面临出差，在外也总要处理很多事务，所以人们出差时会随身携带笔记本电脑以便及时处理各种工作。
● 使用频次：频次很高，无论出差还是在公司都会使用笔记本电脑。
●需求强烈度：强，没有笔记本无法在外高效处理工作事务。
●市场容量：广，属于大众需求，有付费能力。
这里的痛点和需求分别为：
痛点，出差无法及时高效处理工作事务。
需求，需要一款能随身携带的办公工具。（笔记本自然就会被用户所选择）
当挖掘到一个痛点后，要明确认识到痛点是否真实存在？痛点是否具有价值？痛点的解决难度？其市场容量？是否符合市场环境？从而判断是否为“伪痛点”。
很多人都觉得痛点和需求是一回事，但事实上并不是如此。
它们的区别就是用户想要拥有一款产品或服务（需求），而这款产品满足用户需要的功能或效果（痛点）。
举例说明：
用户购买一款智能手机（需求），智能手机满足用户使用各种智能化的体验（痛点）；
生病需要吃药品（需求），药品能够治疗生病带来的不适感（痛点）；
用户购买保洁服务（需求），保洁可以替代用户清理昨天生日晚会后留下的垃圾（痛点）。
以上是对如何判断项目痛点是不是“伪痛点”的几点建议，希望能帮助到各项目团队，如有不当，敬请谅解。
